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          區(qū)域市場開拓實戰(zhàn)技能(沈茂盛主講)

          本文檔由 埃米迪納斯 分享于2011-06-30 16:43

            現(xiàn)在是微利經(jīng)營時代,市場瞬息萬變,競爭日益激烈,這給企業(yè)的營銷提出了新的挑戰(zhàn),區(qū)域市場客戶的開發(fā)與渠道管理變成非常嚴酷的課題?! 】偨?jīng)理很痛苦:區(qū)域市場到底怎么回事,投入產(chǎn)出比失調(diào);銷售總監(jiān)很痛苦:產(chǎn)品叫好不叫座,目標(biāo)顧客不感興趣……每天有多少推銷員疲憊地奔忙在市場上,又有多少廣告正在試圖拉動市場呢?市場總監(jiān)很痛苦:渠道真難管理,經(jīng)銷商對新產(chǎn)品不買帳,每月有多少產(chǎn)品滯留在渠道上,又有多少產(chǎn)品根..
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